העולם העסקי כולל עסקים רבים ומסוגים וגדלים שונים, רבים מאותם עסקים שקמים במערכת הכלכלית בישראל ובכל העולם אינם מצליחים לשרוד ונסגרים לאחר זמן מה של פעילות, בעוד שיש עסקים שמצליחים מאוד ומביאים לבעליהם רווחים נאים ומכובדים. חיידק היזמות נמצא באנשים רבים אך לא כולם הם אנשי עסקים מצליחים ובאופן טבעי, לכן קיימים שירותי ליווי עסקי שנועדו לסייע ליזמים ובעלי עסקים להצליח ולהישאר בפעילות.
בישראל ניתן לבחור מבין מגוון אפשרויות של ליווי עסקי, החל מאפשרויות מסובסדות ובעידוד המדינה ועד אפשרויות ליווי עסקי של השוק הפרטי. ליווי עסקי אמנם כרוך בעלות ברוב מוחלט של המקרים, אך לרוב מדובר על סיוע יעיל וחשוב מאוד לפעילות העסק ולשיפור היכולות הניהוליות והעסקיות של היזם ובעל העסק.
חשוב להבין כי ליווי עסקי אינו זהה לאימון עסקי, שהוא שירות נוסף שצובר פופולאריות בישראל לצד שירותי אימון / קואוצ’ינג נוספים. אימון עסקי נועד לפתח את מיומנויות הניהול ואת הכישורים העסקיים של האדם ואילו ליווי עסקי הוא מקיף וספציפי יותר ונועד לסייע לרעיון מסוים או לעסק פעיל שנמצא בקשיים לצמוח ולהצליח. ליווי עסקי הוא מקביל למונח ייעוץ עסקי ברוב היבטיו.
מרכיבים אפשריים של תהליך ליווי עסקי
ליווי עסקי יכול להיות עבור עסקים קיימים שנמצאים בקשיים או שרוצים להתפתח לכיוונים חדשים, לעסקים בשלבים שונים של הקמת העסק או ליזמים שיש בראשם רעיון עסקי והם צריכים ליווי עסקי לגבי מימושו. המרכיבים האפשריים שעשויים להיות בתהליך ליווי עסקי הם:
- ייעוץ בסיסי: ליווי עסקי כללי וראשוני, לרוב רלבנטי לעסקים בהקמה או ליזמים מתחילים.
- ליווי עסקי צמוד בשיטת חונכות: ליווי צמוד של יועץ עסקי מנוסה ומקצועי שמלווה את היזם באופן שוטף וצמוד.
- כתיבת תכנית עסקית: סיוע מלא בכתיבה של תכנית עסקית שהיא חיונית לבחינת העסק וכן לתהליכי קבלת מימון מגופים שונים – מסחריים ופילנתרופיים.
- בדיקת היתכנות: ליווי עסקי של מיזמים חדשים צריך לכלול בדיקת היתכנות שבודקת האם יש כדאיות כלכלית או יכולת יישומית להעביר את הרעיון מלוח השרטוט לעולם העסקי.
- הכנת תכנית פיננסית: חלק מהותי בכל תהליך של ליווי עסקי הוא ההיבט הפיננסי, תכנית פיננסית מצריכה ברוב המקרים סיוע של איש מקצוע והיא נוגעת לנושאי מימון, צפי מכירות והכנסות, הוצאות ושאר נושאים כספיים.
אפשרויות של ליווי עסקי מסובסד או מוזל
המדינה וארגונים ללא כוונת רווח שונים מעודדים הקמת עסקים חדשים ופיתוח עסקים קטנים ובינוניים אחרים כמנוף כלכלי לישראל וליחידים, עידוד וסיוע אלו מוענקים במגוון היבטים כגון הלוואות מסובסדות, שירותי ליווי עסקי זולים ומסובסדים וקורסים מקצועיים. האפשרויות העיקריות שעומדות בפני יזמים ובעלי עסקים מבחינת קבלת שירותי ליווי עסקי מוזלים מגופים אלו הן:
- ליווי עסקי של מט”י: מט”י הם מרכזי טיפוח יזמות שמפעיל בכל רחבי ישראל משרד התמ”ת, המרכזים מציעים מגוון רחב של שירותים לבעלי עסקים קטנים ובינוניים וליזמים שרוצים להקים עסק. כל מרכז טיפוח יזמות מציע שירותים מעט שונים אך המהות זהה ותקפה בכל המרכזים. ליווי עסקי מטעם מט”י היא בעלות מסובסדת ללקוח וכולל את כל המרכיבים של ליווי שנסקרו כאן לצד קבלת סיוע בקבלת הלוואות מועדפות, קורסים מקצועיים רבים ומגוון עצום של שירותי סיוע.
- קרן שמש לעידוד יזמים צעירים: זוהי קרן פילנתרופית שמציעה סיוע והלוואות מועדפות ליזמים ובעלי עסקים בהקמה בגילאי 20-35. הקרן מציעה שירותי ליווי עסקי מקיפים שכוללים, בעלות מסובסדת, ליווי אישי וצמוד והלוואה של עד 90,000 ש”ח.
מידע חשוב אבל היכן ניתן למצוא מידע על מקורות מימון לעסק חדש – הכוונה חוץ מהלוואה בנקאית.