ניהול עסק הוא דבר מורכב מאוד. כאשר מנהלים עסק צריך לקחת בחשבון פרמטרים רבים בהם התנהלות כלכלית, ארגון, שירות לקוחות, התנהלות מול העובדים וכמובן שיווק. שיווק הוא אחד הדברים החשובים ביותר להצלחתו של העסק. על ידי ייעוץ עסקי שיווקי ניתן לקבל ייעוץ במגוון התחומים החשובים לעסק. על ייעוץ עסקי שיווקי נרחיב במאמר הבא.
מהו ייעוץ עסקי שיווקי?
ייעוץ עסקי הוא שירות חשוב מאוד לעסקים. ייעוץ עסקי ניתן על ידי יועץ עסקי שיווקי שהוא אדם בעל השכרה וניסיון בעסקים ובשיווק. היועץ העסקי שיווקי יידע לקרוא דו"חות אנליטיים, לזהות טרנדים, הוא מבין בעסקים והוא יודע כיצד להניע את הלקוחות לרכישה. על ידי ייעוץ עסקי תוכלו לשפר את ההתנהלות הכלכלית של העסק ולהגדיל את הרווחים שלו. למעשה ייעוץ עסקי כולל הוצאת תוכניות עסקיות, שיווקיות ואסטרטגיות עבור העסק שלכם לפועל.
חשוב לשים לב בין ייעוץ עסקי שיווקי לבין שיווק על ידי משרדי פרסום וסוכנויות דיגיטל. שיווק על ידי משרדי פרסום וסוכנויות דיגיטל לא כולל חקירה עסקית ואיסוף מידע על העסק. הם למעשה מבצעים את השיווק בלי לחקור ולבדוק את הדרך המשתלמת ביותר עבור הלקוח. לעומת זאת, ייעוץ עסקי כולל איסוף נתונים וניתוח שלהם על מנת למצוא את דרכי הפעולה המשתלמות ביותר שיובילו את העסק להצלחה.
מה כולל ייעוץ עסקי שיווקי?
בשורה התחתונה, ייעוץ עסקי שיווקי נועד להגדיל את הביקוש למוצר שלכם, לסייע לכם לשפר את ההתנהלות שלכם ולהגדיל את מעגל הלקוחות שלכם. במסגרת ייעוץ עסקי שיווקי, היועץ העסקי יזהה הזדמנויות עסקיות בשוק התחרותי וידע כיצד לנצל אותן. כמו כן, היועץ יאפיין את זהות העסק שלכם על מנת למתג אותו. מיתוג הוא דבר חשוב מאוד להצלחת העסק ולשיווק יעיל שלו ולכן חשוב למתג את העסק באופן נכון וספציפי. היועץ העסקי שיווקי ידע לעשות זאת תוך שמירה על ערכי העסק. כמו כן, על ידי ייעוץ עסקי שיווקי תוכלו לאפיין את קהל היעד באופן נכון וספציפי יותר. קהל היעד הוא הלקוחות שלכם ולכן חשוב להגדיר אותו באופן יעיל וממוקד. בנוסף, ייעוץ עסקי שיווקי יכלול אבחון של משברים ואתגרים איתם מתמודד העסק ובחירת דרכי הפעולה הטובות והמשתלמות ביותר להתמודדות איתם. היועץ העסקי יידע גם להוביל מהלכים אסטרטגיים ארוכי טווח שישפיעו על הצלחת העסק בטווח הארוך.
מתי צריך ייעוץ עסקי שיווקי?
כפי שציינו, שיווק הוא אחד הדברים החשובים ביותר להצלחתו של העסק. אך לא תמיד צריך להיעזר בייעוץ עסקי . עם זאת יש מספר מקרים בולטים בהם יש צורך בייעוץ עסקי שיווקי-
- הקמת עסק חדש
הקמת עסק היא דבר לא פשוט בכלל. כאשר מקימים עסק חדש צריך להתנהל בצורה נכונה, מסודרת ומאורגנת. במידה שתעזרו בייעוץ עסקי בהקמת עסק חדש ההתנהלות שלכם תשתפר והשיווק של העסק ישתפר. כמו כן, על ידי ייעוץ עסקי שיווקי בהקמת עסק חדש תוכלו לבנות לעסק שלכם מוניטין חיובי, יציב וחזק. כך תוכלו להביא את העסק שלכם לתודעת הציבור כבר בפתיחת העסק, למשוך לקוחות ולהניב רווחים.
- שיווק לא יעיל
במידה שהעסק שלכם פועל אך השיווק שלו לא יעיל חשוב להיעזר בייעוץ עסקי שיווקי. על ידי ייעוץ עסקי תוכלו לשווק את המוצר והשירות שהעסק מציע באופן יעיל. כך תוכלו להבדיל את המוצר שלכם, לציין את היתרונות שלו ומדוע כדאי ללקוחות לבחור בו על פני מוצרים של עסקים מתחרים.
- שיווק יעיל לטווח קצר
ישנם מקרים בהם השיווק של העסק יעיל לטווח קצר. כלומר, ברגע שבעל העסק מפסיק לשווק במלוא הכוח הלקוחות מפסיקים להגיע. במצב כזה פנייה לייעוץ עסקי שיווקי תעזור לכם לשווק את העסק בדרכים יעילות יותר שישאירו חותם גם אם אתם לא משווקים בשיא הכוח.
- חוסר ידע במעקב אחר נתונים
אחד הפרמטרים החשובים ביותר להצלחת תהליך שיווק הוא מעקב אחר הנתונים. כך ניתן לבחון האם השיווק עובד ביעילות ומניב את התוצאות שרצינו או שיש לשנות אותו. הנתונים אחריהם יש לעקוב הם לדוגמא כמה עולה מכירה או ליד, האם השיווק עובד רק על גברים או רק על נשים, כמה לקוחות השיווק משך ועוד. לא כל בעלי העסקים יודעים לעקוב אחר הנתונים הללו ולכן נעזרים בייעוץ עסקי שיווקי.
- חוסר ידע בקביעת תקציב
מקרים נוספים בהם יש צורך בייעוץ עסקי הם מקרים בהם בעל העסק לא יודע לקבוע את התקציב לשיווק וקובע אותו על פי הרגשה. במקרה כזה ייעוץ עסקי שיווקי יוכל לסייע בקביעת תקציב נכון עבור השיווק.
בחירת יועץ לייעוץ עסקי שיווקי
על מנת שייעוץ עסקי שיווקי יתבצע באופן יעיל ונכון חשוב לבחור טוב את היועץ העסקי. על מנת לבחור יועץ עסקי שיווקי יש לקחת בחשבון מספר פרמטרים חשובים-
- ניסיון- חשוב לבחור ביועץ עסקי שיווקי שיש לו ניסיון רב. ככל שליועץ יהיה יותר ניסיון כך תוכלו להיות בטוחים שהתהליך יתבצע באופן נכון יותר.
- תחום התמחות- ייעוץ עסקי שיווקי הוא ייעוץ שמקיף תחומים רבים בהם פיננסים, מכירות, שיווק, מחשוב ועוד. לכן, חשוב לבחור ביועץ שיוכל לתת לכם מענה רחב עבור התחומים הרלוונטיים לעסק ויענה על מרבית הצרכים שלכם.
- זכרו שמדובר בתהליך- כאשר אתם בוחרים יועץ עסקי שיווקי חשוב לזכור שמדובר בתהליך. לכן, אל תמהרו לבחור ביועצים שמוכרים לכם שבתוך שבוע תראו תוצאות. חשוב לבחור ביועץ שמציג את הנתונים כמו שהם, שיבצע סקר שוק מקיף ויבין את המוצר שלכם על מנת להתאים לו את הדרכים המשתלמות ביותר. בחרו ביועץ שיבנה תהליך שיווקי שיתאים לעסק שלכם במיוחד לאחר שהוא הבין את הצרכים שלו.
